“新同学请扣‘111’，老同学请扣‘欢迎’。”
伴着强节奏感的音乐，视频号上的形体老师开播了。
这种音乐，跟茶余饭后外出遛弯，广场上听到的如出一辙。
主播一边带着大家做各种身体局部的伸展运动，一边用魔性的单押口播教大家塑形的重要性：背薄一寸，年轻十岁；背薄一寸，寿长十年。
这场开播10分钟，就已经有1.2万人观看。这种踢踢腿、动动手，没啥难度的动作能干啥？主播说了，可以改善双腿发冰发麻，防止双手抽筋，拍拍腋下，还能改进乳腺增生。分享直播间，还有机会抽奖拿杯子。
这话术、这活动，我已经能想象到我妈吃完饭跟着跳起来的样子了。
形体视频号，一个爆红的市场
形体视频号火了。
新视数据显示，“旭明优雅堂形体美学”视频号每晚六点半都会做一场大约三个半小时的直播，从8月8日开始，每场的累计观看人数至少20万，近7天的直播场均获赞也在11万以上。
新视数据显示，“旭明优雅堂形体美学”近30天的直播场均观看人数（下称“场观”）都是10万以上，而且一半以上都是带货直播。
同为形体类视频号，“琳琳老师形体气质”的单场直播观看数最高55万，平均场观也在10万以上。
今年4月入驻的“优雅女人孙天舒”，在新视记录的23场直播中，场均获赞14.8万。粉丝们纷纷在她的视频下留言“简单而实用”“老师太美了”。
孙天舒告诉我，只要有时间，视频号就会做到日更，而直播是涨粉最快的方法。直播观众的平均在线时长有六七分钟，这六七分钟就足以让观众记住一个主播的内容和特点。而视频号相比其他平台，粉丝的连结要更紧密，因为他们是“通过朋友圈的点赞相互链接而成的”。黑粉会比较少，粉丝的品味也会更接近一些。今年5月，“形体仪态美学”发了一条名为“身材管理是女人一生的必修课 不是为了外界的认可和欣赏 而是为了自己的健康和美丽”的视频，短短15秒，获得将近20万点赞、7000多次转发。据了解，“形体仪态美学”的账号总粉丝数约为15万，每场直播的平均涨粉数可以达到1000人以上。据观察，形体视频号的内容，一部分是通过一个不到一分钟的短视频来教简单的动作，例如开背、扭胯、抬腿等；另一部分则是将观众置身于一个情景下，教学如何优雅地拍照、吃点心或是捡东西。从方向上来看，形体视频的目的是“塑形瘦身”或“去除病痛”，后者包括肩颈僵硬、胸部病痛等一系列身体上的小毛病。在形体视频中出镜教学的，都是身材窈窕、身着训练服的“老师们”。他们通常会带上几位伴舞，在宽敞明亮的舞室示范动作。这些动作简单、易学、运动量小，且不需要任何的道具辅助，大大降低了关注的门槛。“气质，是你最美丽的外衣！外修于形内修于心，蜕变就在行动的那一刻、遇见一个全新的自己！”优雅的动作，让人羡慕的体型，加上富有年代感的音乐和文案，形体博主仿佛掌握了新时代的流量密码，在视频号这个领域做得风生水起。一些视频号博主会在一天内开播2-3场，每场直播都有不同的主题，例如下午两点是“燃脂塑形”、晚上六点半则是“打造完美身材”。直播的内容跟健身房的热身动作高度相似，通常是1-3位主播进行教学，站C位的主播还需要兼顾与观众互动和动作讲解。不同的是，形体直播只有“热身”部分，或许不容易出汗瘦身，但胜在轻松，观众能够更容易地跟上动作。“琳琳老师形体气质”视频号的简介显示，这位博主是沈阳体育学院体育教育研究生，还是2019年香港环球比基尼健身健美双项第四。一开始，“琳琳老师”的视频号内容主要专注健身教学，壶铃摇摆练臀部、健身球开肩美背等，但点赞和评论都只稳定在十位数。自从换上了一身形体服，开始简单的形体教学后，视频点赞数一路猛增。日常形体锻炼加眼保健操、面部紧致教学，让她的视频转发数也从原本的50次以下升到了现在的1000次以上。孙天舒说，她的粉丝中有80%-90%都是女性，他们是来自一二线城市，“有钱有闲”的一批人群，平均年龄在35岁到55岁之间，对优雅、健康也有一定的追求。不少视频号的博主也在有意地为这批受众做内容调整，譬如在文案和标签中加上“过了中年依然好看”、“改善亚健康”等关键词。博主称呼粉丝的时候，很少会用“朋友们”或是“观众们”这样的词，而是用“家人们”，更显亲切。目前来看，形体视频号主要以线下开课、直播带货、视频号卖货等方式进行流量变现。以“旭明优雅堂形体美学”8月10日的这场直播为例，主播在开播约一小时后上架了带货商品：某品质羊奶粉，均价960元，在短短的直播三小时内，卖出去668件，总销量达到64万以上。直播间最多同时在线人数3512人，平均在线人数约2196人，直到晚上九点半直播结束，仍有1526人在线。“琳琳老师形体气质”更是几乎每一场都在带货，货品均价相对来说更亲民，约为95元。场均销量在1万至4万之间。形体播主们所带的货可以分为护肤品、运动服装、食品饮料、女性课程几个品类，具体来看，分别有眼霜、藕粉、阿胶糕、形体服、休闲女鞋、女性职场形象课程等商品。在视频号的博主界面，也可以在“商品”栏目找到在售物品。点击一个商品后，界面会自动跳转到博主商店的小程序，填上收货地址、购买数量、备注信息，下单就在一瞬间。孙天舒提到，她在学习直播带货的过程中发现，口播带货不需要涵盖到产品的方方面面，只要在直播中带到一点自己对产品的认知，以及产品在生活中使用的方式技巧就可以了。3-5分钟，就是孙天舒在直播中给到一个产品的时间。直播带货的产品需要贴着视频号的内容去找，让观众觉得，“你是真心在分享一些产品，促进他们在这个购物车中下单”。在孙天舒看来，做商业变现，最重要的就是保持自身账号的独立性。“不要去看别人卖什么，你就卖什么，一定要自己做好最好的选择。没有个人价值，所有的商业价值带给你的都是短暂的。”“形体仪态美学”视频号隶属于广东身所科技有限公司，据了解，该公司旗下有200位以上形体老师，这些老师需经历2-3个月的系统培训才能正式上岗授课。该公司负责人张凯文介绍，在直播间，形体老师会配合销售，引导粉丝去线下上课。团队在卖货的同时会附上一张小卡片，内容类似于“感谢你对老师一路以来的支持，为了让大家更好地得到服务，请添加某某老师的微信”。引流微信沉淀私域，再引导到线下变现，目前公司线下课程的付费学员超过120万人，全国每月稳定开课500堂以上。目前来看，瞄准中老年人的形体视频号，已经带来可观的商业变现，可能是视频号的又一个风口，未来值得做长足的观察。作者 | DX
编辑 | 张洁
校对 | 彭依慧
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